Недавняя встреча с потенциальным клиентом заставила вернуться к основам медиа-планирования )

Клиент очень хотел использовать Интернет в медиа-миксе, оперировал терминами SOV, CPL и задавал настолько правильные вопросы, что я уж было решил, что дело в шляпе — мы друг друга понимаем ))

Но когда мы решили всё же пройтись по предложению, то задели принципы формирования медиа-плана. Я стал перечислять критерии отбора веб-проектов в план и заметил, что Клиент теряет нить беседы. Оказалось, что его медиа-агентство даже не сообщило о том, что соц-дем измеряем и есть инструменты типа GemiusAudience…

Судя по всему, наши большие коллеги по рекламному рынку “не заинтересованы” образовывать, потому что прийдётся отвечать на вопросы “почему проект имя.ком.юа присутствует в вашем предложении”… вопросы очень неудобные )

Не так давно, около 2 лет назад, все запросы клиентов были сфокусированы на баннерных размещениях.

Постепенно, с появлением формата CPM, требования и ожидания начали смещаться в сторону управляемой баннерной кампании. Появились новомодные термины “охват”, “частота”. Пришли серъёзные рекламные платформы (AdOcean, AdRiver, AdFox). Активно использующие рекламу компании поняли, что размещение только на “знакомых” или “рейтинговых” сайтах никак не решает их рекламны задачи.

Появились первые зачатки скрытого маркетинга. Прошли комом первые “вирусные” компании с голыми сиськами. Все посмеялись, но задумались…

Некоторые, в том числе и мы, начали проводить мониторинг медийных размещений, чтобы хоть как-то понимать конкурентную среду для наших клиентов.

Активизировался и растёт контекст. При этом ни УАИР, ни Всеукраинская рекламная коалиция не представляют его истинных объёмов ))

Какие, по Вашему, тренды в ближайшие 1-2 года ждут украинский рынок рекламы в Интернет и почему?
Благодарен не только за точку зрения, но и за аргументацию )

Не секрет, что в Украине с измерениями аудитории не всё гладко. Из-за многообразия вариантов и по старой привычке многие рекламодатели ориентируются на рейтинги веб-проектов в счётчиках Bigmir.net, LiveInternet.ru и других. Для них решающим критерием принятия решения для включения проекта в медиа-план является более высокая посещаемость проекта относительно других проектов в категории.

Используя такой подход отбора веб-проектов в медиа-план, рекламодатели не учитывают ряд важных параметров – процент посетителей из Украины, процент необходимой им ЦА на таком веб-проекте и стоимость контакта с ЦА. Если рассмотреть эти параметры по первой десятке проектов в той-же категории, то Вы удивитесь – лидерами по сумме всех показателей в 50% случаев будут проекты не с максимальной посещаемостью.

Удивил? Дальше – больше.

Читать далее…

Сегодня наткнулся на любопытную заметку “В Уанете – 10 миллионов, шесть из них – в Киеве”. Не совсем корректная интерпретация данных позволила журналистам сделать такой вывод.

Если только предположить, что это правда, то теряется всякий смысл использования Интернет коммуникации для проведения охватных национальных кампаний такими мощными структурами, как MTS, Beeline и Kyivstar. Зачем тратить сотни тысяч на охват одного города?

Если разобраться внимательнее, что картина несколько иная.

1. БигМир никогда не мерял пользователей. Максимум, что он может померять — количество подключений к Интернет.
2. К киевскому региону по версии БигМира относится вся IP сеть Укртелекома, покрытие у которого есть по всей Украине. И сделать с этим ничего нельзя. Понимаете, как это влияет на количество подключений якобы из Киева?
3. Есть медиа-панель GemiusAudience, которая однозначно говорит о количестве уникальных пользователей из Киева. По данным за сентябрь это 32,8% всей аудитории.

Давайте больше не будем пугать потенциальных рекламодателей такими цифрами, а?