Недавняя встреча с потенциальным клиентом заставила вернуться к основам медиа-планирования )

Клиент очень хотел использовать Интернет в медиа-миксе, оперировал терминами SOV, CPL и задавал настолько правильные вопросы, что я уж было решил, что дело в шляпе — мы друг друга понимаем ))

Но когда мы решили всё же пройтись по предложению, то задели принципы формирования медиа-плана. Я стал перечислять критерии отбора веб-проектов в план и заметил, что Клиент теряет нить беседы. Оказалось, что его медиа-агентство даже не сообщило о том, что соц-дем измеряем и есть инструменты типа GemiusAudience…

Судя по всему, наши большие коллеги по рекламному рынку “не заинтересованы” образовывать, потому что прийдётся отвечать на вопросы “почему проект имя.ком.юа присутствует в вашем предложении”… вопросы очень неудобные )

Не так давно, около 2 лет назад, все запросы клиентов были сфокусированы на баннерных размещениях.

Постепенно, с появлением формата CPM, требования и ожидания начали смещаться в сторону управляемой баннерной кампании. Появились новомодные термины “охват”, “частота”. Пришли серъёзные рекламные платформы (AdOcean, AdRiver, AdFox). Активно использующие рекламу компании поняли, что размещение только на “знакомых” или “рейтинговых” сайтах никак не решает их рекламны задачи.

Появились первые зачатки скрытого маркетинга. Прошли комом первые “вирусные” компании с голыми сиськами. Все посмеялись, но задумались…

Некоторые, в том числе и мы, начали проводить мониторинг медийных размещений, чтобы хоть как-то понимать конкурентную среду для наших клиентов.

Активизировался и растёт контекст. При этом ни УАИР, ни Всеукраинская рекламная коалиция не представляют его истинных объёмов ))

Какие, по Вашему, тренды в ближайшие 1-2 года ждут украинский рынок рекламы в Интернет и почему?
Благодарен не только за точку зрения, но и за аргументацию )

Не секрет, что в Украине с измерениями аудитории не всё гладко. Из-за многообразия вариантов и по старой привычке многие рекламодатели ориентируются на рейтинги веб-проектов в счётчиках Bigmir.net, LiveInternet.ru и других. Для них решающим критерием принятия решения для включения проекта в медиа-план является более высокая посещаемость проекта относительно других проектов в категории.

Используя такой подход отбора веб-проектов в медиа-план, рекламодатели не учитывают ряд важных параметров – процент посетителей из Украины, процент необходимой им ЦА на таком веб-проекте и стоимость контакта с ЦА. Если рассмотреть эти параметры по первой десятке проектов в той-же категории, то Вы удивитесь – лидерами по сумме всех показателей в 50% случаев будут проекты не с максимальной посещаемостью.

Удивил? Дальше – больше.

Читать далее…

В прошлом 2008м году мажорной нотой половины входящих запросов была просьба – “предложите хорошие условия”. Мы же предлагали эффективную медиа-стратегию, предлагали, предлагали и предлагали.

В начале этого года тенденция несколько изменилась – теперь говорят о эффективной рекламной кампании. Глобально уменьшилось количество денег, выделяемых на кампанию в Интернет. Но желание потратить их максимально эффективно осталось )

Как раз при такой постановке задачи – когда денег уже не так много, но эффективность важна – правильно подходить к выбору агентства с точки зрения эффективности на каждый вложенный доллар, а не с точки зрения больших скидок по отдельным веб-площадкам.

У нас уже есть конкретные примеры, когда вариант просто с максимальными скидками становился неконкурентен по сравнению с разрабатываемой нами медиа-стратегией. Достаточно было просто сравнить ключевые показатели – стоимость охвата ЦА, стоимость отклика, стоимость действия на сайте клиента.

Как изменился подход к проведению рекламных кампаний у Вас? Делитесь )